善之泉超级净水器

1.产品：善之泉超级净水器（SZQ-3Q-H）

2.代理商情况：东莞某代理商为某保险公司资深销售经理，从事保险行业较长，团队人员多，人脉广，原来未接触过净水行业。

3.代理商的销售方式：以318元/台的优惠价格给团队，让他们以礼品或感恩回馈的方式送给客户，再把客户的报装信息统一报公司客服，由公司客服安排专业售后服务人员上门安装。

4.总结和启示：和原来采购的礼品对比净水器的溢价比和性价比较高，从价值和健康的角度来看做为礼品或感恩回馈对客户的吸引力强，能够快速提升其销售业绩，拓展客户，增加客户满意度。因公司也是全国唯一一家与海尔、苏宁售后系统签约的专业净水服务公司，有自己的CRM售后服务系统，真正做到了让代理商售后无忧，只要有资源

就能快速赚钱，目前代理商正在拓展此保险系统全国内的销售业务。

1. 产品：善之泉超级净水器（SZQ-3Q-H）

2.情况介绍：东莞邮政储蓄银行

为增加揽储业务而推出的一项活动，通过和公司协商并制定详细活动方案，1个月的时间提货4000台，发放VIP套卡20000张（银行定制）。

3.活动方案：一是余额揽储，新增6个月以上定期存款5万元以上（含），赠送净水器一台（含物流、安装及配件）；二是金融理财，办理金融理财业务，限时赠送净水器一台；三是银行卡开户，办理银行卡及新增开户客户，赠送净水器一台，但物流、配件和安装服务费318元自理（VIP套卡方案）。

4.总结和启示：善之泉净水器可作为任何行业的一种迅速提升业绩的帮销和增值服务的工具，用这种方案代理商或业务可快速开发任何行业。

1.产品：善之泉超级净水器（SZQ-3Q-H）

2.情况介绍：2017年1月山东某保险公司为开门红冲业绩，当地代理商以无成本的方式为其设计的一套活动方案， 在14天时间内组织会议10场，发卡1000张，报装526台，产品成交转换率50%以上，该公司当月保险业务超额完成200%以上。

3.活动方案：保险公司邀约意向保险客户召开产品推介说明会，承诺凡到场客户均赠送一台价值3980元的超级净水器一台，活动结束时利用5分钟的时间介绍一下净水器，塑造产品价值，发放提前设计制作的VIP礼品卡，强调客户只需付318元的物流、安装服务费用就可就有当地分公司的专业安装师傅带货安装到家，如果购买会议推介的保险产品，保险公司再退回318元的费用，客户相当于不花钱就可安装一台价值3980元的超级净水器。

4.总结和启示：背书很重要，组织方一定在当地行业内有影响力和好的口碑，否则产品转换率就会受影响。

1.产品：善之泉超级净水器（SZQ-3Q-H）

2.情况介绍：该专卖店是一家代理康宝莱保健品的商店，产品单价和套装价格较高，产品每套价格7600元，平时销售套装产品按8.5折的优惠力度每月的业务量也就在30单左右，用净水器作为其限时促销的工具使用后，该专卖店1个月内套装产品在不打折的情况下销售了270多单，业绩翻了近10倍，1个月共采购机器300台。

3.活动方案：专卖店推出1个月内购买康宝莱产品达到6600积分就赠送价值3980元的超级净水器一台的限时活动，集中采购的净水器按照198元/台的价格给直销人员，100元/台的安装费由客户承担，因其产品提成较高，直销人员完全承担的起，这个方案对比其打折销售的方案即节省了销售成本，又能增加直销人员的推荐力度，吸引客户提前或储值消费。

4.总结和启示：一定要把净水器的出样放在专卖店内重要位置，并在店内安装使用，在客户体验的过程中进行演示讲解，塑造产品的性价比和健康关联价值。